大手ハウスメーカーは広告費が高い

　広告費が高い理由
　　ブランドイメージを高めるため

　　ブランドイメージが高いと…

　　・お客さんがそこで家を建てたいと思うようになる
　　・人材確保の際に役に立つ

　差別化を図るため

大手ハウスメーカーは住宅展示場の建築費や運営費が高い

　・展示場は、施主に夢を見させる場

　・展示場は、集客・商談の場でもある

大手ハウスメーカーは技術開発費にお金がかかっていて高い（住友林業の例）
　・BF（ビッグフレーム）

　・タームガード

高品質の素材が使われているから高い
　住友林業で言う３０LS素材

地震に強い家が建てられるから高い
　耐震等級３の基準はゴールではなく通過点

アフターが充実しているから高い
　・アフターサービス

　・アフターメンテナンス

大手ハウスメーカーが売っているのは…
　大手ハウスメーカーが販売しているのは品質の良い家と安心感

広告費の比率が高い家だからといって損とは限らない
　規模が大きいハウスメーカーの方が、スケールメリットが働くので仕入れを安く抑えることができる

良い物を安く売るには限界がある

　高いお金を払ってでも品質の良い家を建てたいと思うか、価値があると判断するか次第だと思います。

工務店やローコスト住宅ならもっと大きな家が建つ？

　工務店やローコスト住宅の方が大きくて立派な家が建ちます。

家に何を求める？

　それは人それぞれ判断すること

大手ハウスメーカーは高くて無理と思っている人へ伝えたいこと
　・工夫次第でコストカットをすることができる

　・坪数が少ないと坪単価が高くても影響が少なくなる

大手ハウスメーカーが高いのは必要悪
　良いブランドイメージ、優秀な人材、高い集客力、独自の技術、高品質の素材、地震に強い家、アフターサービス、アフターメンテナンス

　全ては安心感に繋がる

　消費者が満足するために必要な物を手に入れるためには「先立つもの」が必要になります。

ただし、高くても良い家が建つかは別問題
　相性があるのでお金をかければかけた分だけ良い家が建つとは限らない